Hvordan man opbygger en vellykket karriere inden for medicinsk salg
For ekspertvurderinger om medicinsk salgskursus gennemførte vi en Q & A-session med Robyn Melhuish, kommunikationsdirektør for MedReps.com, en arbejdsplads, der giver medlemmer adgang til de mest efterspurgte medicinske salgsjob og lægemiddelsalg på internettet.
Melhuish giver fremragende råd til nuværende og håbende medicinske salgsfagfolk om, hvordan man skal lykkes i det konkurrencedygtige, spændende og lukrative område for medicinsk og farmaceutisk salg.
Spørgsmål: Hvilke råd vil du give til universitetsstuderende, der kommer ud af skolen, der søger karrierer i indgangsplan inden for medicinsk salg? Hvad er ansættelse ledere søger i nye grader?
Robyn Melhuish: Gør din forskning. Jo mere du ved om branchen, desto bedre.
Ansættelse ledere søger ambitiøse grads, der er vidende om pharma eller medicinsk udstyr industrier. Den bedste måde at lære er at tale med folk, der allerede er på jobbet - skygge dem om muligt. Og selvfølgelig tilbyder internettet også utallige ressourcer. Hyppige websteder, der fokuserer på branchenyheder, følger blogs med jobsøgningsrådgivning, der er specifikt til medicinsk salg, indstiller Google-advarsler til at spore nyheder fra de virksomheder, du er interesseret i, og bruge tid på firmaets hjemmesider at lære om deres produkter - der er endda videoer tilgængelige for operationer ved hjælp af de enheder, du håber at sælge.
Ud over branchens viden søger arbejdsgivere skarpe, unge fagfolk, der er hurtige elever og effektive kommunikatorer.
Nylige grader med baggrund i både erhvervslivet og biovidenskab er yderst ønskelige. Tidligere college-atleter og dem, der har lederskabspositioner, enten i studentregering eller en broderskab / sororitet eller andre klubber, er mere tilbøjelige til at blive bemærket.
Sp: Hvilke tip vil du give til sælgere uden sundhedspleje / medicinsk salgserfaring, for at bryde ind i en karriere inden for medicinsk udstyr eller pharma-salg fra en anden industri? Er det muligt at overføre fra en anden salgsrolle uden sundhedserfaring?
Melhuish: Det er helt sikkert muligt at overgå til medicinsk salg uden nogen erfaring inden for sundhedspleje.
Salgsfagfolk med en baggrund i business-to-business-salg, specielt kopimaskinsalg eller andet kontorudstyr, har tendens til at gøre særligt godt. Detailhandel erfaring er ikke så relevant. Nogle arbejdspladser er strengere i deres krav end andre, så find ud af hvilke kompetencer der er nødvendige for de job, du er interesseret i, og ansøg om job, der passer bedst til dine færdigheder, uddannelse og erfaring.
Det bedste du kan gøre for at få overgangen er at vise arbejdsgiveren dine resultater ved tidligere job ved at fremhæve dine tal - placeringer, procent til kvote og indtægter genereret. Vis arbejdsgivere at du er hårdtarbejdende og har en track record for at levere resultater.
Q: Ud over det store indtjeningspotentiale, hvad er nogle af fordelene ved at arbejde med medicinsk salg?
Melhuish: Ud over den store kompensation og fordele har medicinske salgsrepræsentanter ofte stor fleksibilitet og selvstændighed i deres job. De er ikke bundet til et traditionelt kontor og i stedet opbygger relationer og besøger læger og hospitaler.
Medicinske salgsrepræsentanter har også mulighed for at forbedre patientplejen. Salgsrepræsentanter uddanner læger om nye enheder og medicin, besvarer spørgsmål om nye produkter og hjælper med enheder i operationsstuen.
Sp: Hvad er nogle af de største udfordringer eller ulemper ved at arbejde med medicinsk / pharma salg?
Melhuish: Der sker mange ændringer i sundhedsvæsenet, og det kan være svært for reps at følge med med dem og at navigere i det komplekse sundhedssystem. Feltet kræver meget arbejde og mange timer. Men for dem der er dedikeret til karrieren, er det givende.
Q: Hvilke kvaliteter / egenskaber / færdigheder ansætter ledere, der søger i erfarne medicinske salgsrepræsentanter til mellemkarriere eller højere niveauer i medicinsk salg?
Melhuish: Ansættelseschefer leder efter erfarne, medicinske salgsrepræsentanter, der har dokumenteret rekord af ensartede resultater.
De bør kende deres niche indenfor og ud - produkter, regler, konkurrence, refusion osv. Ideelt set har de også eksisterende forhold til læger, hospitaladministratorer og andre relevante beslutningstagere.
Q: Når ansættelse ledere er screening genoptages for medicinske salgsrepræsentanter eller pharma reps, hvad søger de på et CV?
Melhuish: På et CV, søger ledere leder efter tal. For hver tidligere position skal du have en liste over dine resultater med sikkerhedskopieret salgsstatistik. Rekrutterere vil også gerne vide, hvilke typer produkter du solgte, og hvem du solgte dem til.
Spørgsmål: Er der nogen faglige foreninger, du vil anbefale til nuværende eller potentielle med salgsrepræsentanter at deltage?
Melhuish: Der er nogle professionelle foreninger til medicinsk salg derude, men jeg anbefaler nuværende og potentielle medicinske salgsrepræsentanter netværk alene og forbinder med de fagfolk og ressourcer, der fungerer bedst for dem. Der er et væld af hjemmesider og blogs, hvor med salgsrepræsentanter kan finde de oplysninger og ressourcer, de har brug for. Derudover er der masser af erfarne medicinske salgsrepræsentanter, der er glade for at diskutere branchen og deres job, uanset om du tilhører en forening eller ej.
Spørgsmål: Er du i besiddelse af andre relaterede oplysninger eller råd vedrørende medicinsk salg karriere, du gerne vil dele med læsere, som vi ikke allerede har dækket?
Melhuish: Det er ikke let at bryde ind i medicinsk salg. Ansættelse ledere søger virkelig fremragende kandidater, der er kloge, konkurrencedygtige og sultne efter en udfordring. Det er ikke for svaghjertede, men hvor der er beslutsomhed, er der som regel en vej!
Tak igen til Robyn Melhuish fra MedReps.com for at give vores læsere disse ekspert tips til medicinsk salg karriere. Er du interesseret i at lære mere? Forbind med Robyn og MedReps.com på Facebook, Twitter og Pinterest.