Sådan finder du det bedste job som en medicinsk salgsrepræsentant
Hvor er de bedste medicinsk salg job? MedReps.com, en arbejdsgruppe for medicinske salgsrepræsentanter, bad mere end 1.400 af sine medlemmer om at lære, hvad der er mest vigtigt for medicinske salgsjob.
Hvilke virksomheder toppede listen over bedste arbejdsgivere af medicinske salgsrepræsentanter? De tre bedste vindere samlet var Johnson & Johnson, Medtronic og Stryker, som også blev udnævnt til det bedste firma til at arbejde for i kategorien "stor medicinsk udstyr og udstyr."
Intuitiv kirurgisk og AccuVein vandt de bedste steder at arbejde i henholdsvis kategorierne Medium og Small Device / Equipment.
Respondenterne stemte også om de bedste virksomheder for farmaceutiske salg karriere , tildeling Johnson & Johnson, Allergan, og Lilly de øverste pletter. Derudover stemte virksomhederne med de bedste steder at arbejde inden for bioteknologi, nemlig Gilead, Amgen og Biogen
Hvad gør virksomheder bedst til medicinske salgsrepræsentanter?
Hvad gør disse virksomheder gode steder at arbejde, ifølge medicinske salgsrepræsentanter, der svarede på undersøgelsen?
En stærk produktlinje (52 procent) og konkurrencedygtig kompensation (66 procent) øver listen som den vigtigste for arbejdsgiverens kvalitet og værdi.
Derudover sagde 72 procent af de adspurgte, at de var tilfredse med deres job, men 47 procent sagde, at de sandsynligvis ville forlade det næste år. Ifølge undersøgelsens resultater,
"Medicinske reps er lykkeligste, når de sælger produkter, de tror på, for virksomheder, der tilbyder konkurrencedygtig kompensation og tilskynder til balance mellem arbejde og liv."
Hvordan man vurderer medicinske salgsarbejdsgivere i forvejen
Udover en stærk produktlinje og konkurrencedygtig løn, ligeledes balancen mellem arbejde og livsliv er også højt placeret på prioriteringslisten for medicinske salgsrepræsentanter.
Hvis du er en lægeforhandler , hvordan ved du, om det firma, som du søger med, besidder de træk og kvaliteter, du vil have i en medicinsk salgskarriere?
Som jobansøger er det vigtigt at gøre din due diligence før tid og under interviewprocessen for at fortsætte din succesrige karriere inden for medicinsk salg, ifølge eksperter på MedReps.com.
"Over halvdelen af respondenterne i vores undersøgelse sagde, at en stærk produktlinje er den vigtigste faktor ved evaluering af top medicinske salgsselskaber," siger Robyn Melhuish, kommunikationschef hos MedReps.com. "Så jobsøgende bør virkelig begynde at undersøge et virksomheds produkter, før de selv accepterer en jobsamtale - og forskningen skal helt sikkert gå ud over virksomhedens hjemmeside."
Melhuish tilføjer: "Vær opmærksom på FDA-meddelelser om den [fremtidige arbejdsgiver] og dens produkter og se hvad investorerne siger om virksomheden. Hvis du allerede arbejder i nicheen, er det smarteste at gøre, hvis det er muligt, at spørge lægerne og andre sundhedsudbydere, som du arbejder med, hvad de ved om virksomheden og dets produkter. Dette vil give dig det tydeligste billede af, hvor godt et bestemt produkt er placeret. "
Sådan forskning en potentiel arbejdsgiver
Medicinske salgsrepræsentanter bør søge svar og information om deres arbejdsgiver, før og under interviewprocessen.
"Før du tager et medicinsk salgstilladelse, vil du vide potentielle udfordringer, du møder, og hvis der er nogen problemer, du kan gå ind i," melhuish stater.
"Spørg om de største udfordringer, som salgsteamet står overfor, hvorfor stillingen er åben, eller hvorfor den sidste rep tilbage. Svarene giver dig en bedre følelse af, hvad [ansættelse] vil være som [med det firma]."
Derudover anbefaler Melhuish også medicinske salgssøgere til at stille spørgsmål for at vurdere, om jobbet passer godt ud fra en kultur, arbejdsmoral og personlighed. Hun anbefaler at undersøge og / eller spørge, hvad de mest succesfulde reps har til fælles, og hvilke færdigheder er de vigtigste for jobbet. "At spørge, hvordan topspillere belønnes, vil give dig indsigt i yderligere frynsegoder uden kompensation," tilføjer hun.
"Medicinske salgskandidater skal udføre omfattende undersøgelser og stille tilstrækkelige spørgsmål til at få en grundig forståelse af stillingen og virksomheden, inden de accepterer et jobtilbud. Jobsøgende bliver ofte så fokuserede på at få et godt indtryk på deres interviewere, at de ikke interviewer ansættelse manager til faktisk at afgøre, om jobbet er en god form for dem, "melhuish rådgiver. "Desperationen med at have et job kan blinde jobsøgere ind i et" ethvert job vil gøre "mentalitet, men det har bare yderligere konsekvenser for, hvorfor så mange medicinske salgsfolk overvejer at skifte job," siger hun.
Prøv at give slip på desperationen og evaluere job baseret på hvad der er vigtigst for dig og dine karrieremål. Vil positionen hjælpe dig med at flytte din karriere fremad? Vil det hjælpe dig med at nå mål? Hvordan? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Før du tager et job, tænk på kulturen - kan du forestille dig selv at arbejde der? Passer din personlighed og arbejdsstil?
Det kan være svært at huske disse spørgsmål, mens du er i 'hot seat' i et interview. Hvis du tænker på spørgsmål bagefter, følg op med arbejdsgiverne - ligesom ansættelseslederen har du brug for så mange oplysninger som muligt for at træffe en velinformeret beslutning.
Medical Sales Territory - En anden faktor, der påvirker succes
Hvor vigtigt er salgsområdet selv i medicinsk salgsarbejde? Selvom produktet er udestående, hvis områdememografien ikke har tilstrækkelig efterspørgsel efter produktet, kan salgsrepræsentanten i det væsentlige blive oprettet for fejl og kan ende med at falde uden salgsmål.
Hvordan kan medicinske salgsrepræsentanter afgøre, hvorvidt deres tildelte område vil bidrage til succes?
"Territorium kan helt sikkert medvirke til en reps succes eller fiasko, selv om de fleste ledere vil hævde, at en stærk sælger vil lykkes overalt," siger Melhuish. "Uanset om du mener, at dette er sandt, så spørg din interviewer, hvorfor den sidste rep venstre. Hvis det kommer ud, at møde kvote var problemet, spørg, om andre reps har haft succes på samme område. Hvis ikke, fortsæt grave dybere med flere spørgsmål! "
Melhuish fortsætter med at sige, at de fleste ansættelseschefer normalt ved, når de har et problemområde, og de kan være villige til at udvide eller omarrangere grænser, hvis problemet har været vedholdende. "På den anden side må du som en ny leje simpelthen betale dine afgifter på et hårdt territorium, før du bliver fremmet til en mere lukrativ region," siger hun.
Medical Sales Reps: tilfreds med deres job, men åben for at ændre
En anden interessant undersøgelse af undersøgelsen viser noget indblik i jobtilfredshedsrenter og potentiel afgang blandt medicinske salgsrepræsentanter.
På trods af en høj jobtilfredshedsgrad overvejer næsten halvdelen af alle medicinske salgsfolk at forlade deres arbejde i det næste år. Af denne grund behøver jobsøgende ikke at vente på en officiel åbning for at henvende sig til rekruttere hos de virksomheder, de målretter mod. Omsætningen i branchen er høj, så hvis et job ikke er tilgængeligt nu, er chancerne for, at man snart kommer.
Baseret på undersøgelsesresultaterne, der tyder på den voksende betydning af balance mellem arbejde og liv, ser det ud til, at fagfolk er på udkig efter mere end en lønseddel, og mange arbejdsgivere lytter. "Jobsøgende bør udnytte deres netværk til at undersøge kulturen hos de virksomheder, de målretter mod for at være sikker på, at balancen mellem arbejde og liv er værd og opmuntret," slutter Melhuish.