Salg af medicinsk udstyr er et efterspurgt felt, hvor man kan arbejde. Mange universitetsstuderende interviewer medicinsk udstyr salg job ud af college, mens mere erfarne salgsrepræsentanter ofte forsøger at gøre en overgang til medicinsk udstyr salg. Det skyldes, at medicinsk udstyr industrien vokser, og derfor er jobbet relativt stabilt og rigeligt for topkandidater.
Salg af medicinsk udstyr er en krævende karriere, men kan også være meget økonomisk givende for de bedste sælgere med en meget stærk arbejdsmoral.
Medicinske apparater er ofte en slags biomedicinsk implantat eller andet udstyr, der anvendes i en klinisk indstilling. Dette kunne omfatte kunstige led, implanteret af ortopædkirurger, et hjertepacer implanteret af en kardiolog eller tandimplantater, der anvendes af tandlæger og mundtlige kirurger. Der er hundreder, hvis ikke tusindvis af forskellige medicinske apparater, der anvendes i en række medicinske specialiteter.
En dag i livet
Som i enhver salgskarriere er der ikke mange "typiske" dage. Hver dag er en ny, anderledes dag i salget, når du beskæftiger dig med nye kunder, eksisterende kunder, balancere opgaverne med at indføre nye forretninger, samtidig med at du administrerer eksisterende forretninger med fremragende kundeservice. Nogle virksomheder kan dele ansvaret, men mange læger er ansvarlige for både nye og eksisterende kunder.
Ofte er salgssteder for medicinsk udstyr "udenfor" salgsopgaver, hvilket betyder som salgsrepræsentant eller områdechef, du vil rejse ud "på banen" for at møde kunderne personligt. En typisk dag vil primært omfatte tid på telefon med kunder og kundeemner samt møder og aftaler med kunder og kundeemner.
Resterende tid vil medføre administrative opgaver som svar på e-mails, fastsættelse af aftaler, fremsendelse af forslag eller citater og andet skrivebord. Mest sandsynligt, om en gang om ugen eller et par gange om måneden, kan der være salgsmøder eller holdmøder med din leder eller kolleger på dit salgsteam eller inden for dit område. Derudover kan du gå til messer eller konferencer til medicinsk udstyrsindustrien eller faglige sammenslutningsmøder i den medicinske specialitet, dine produkter tjener.
Arbejdsmiljø
Arbejdsmiljøet varierer, fordi medicinsk udstyrsrepræsentanter bruger meget tid på at rejse eller i møder med kunder og kundeemner. Derudover rapporterer nogle medicinsk udstyrsrepræsentanter til et kontor, når de ikke rejser, mens andre er baseret på et hjemmekontor til at bruge til administrativt arbejde, når de ikke er på vej.
Hvis meget af din rejse til dit territorium er lavet i bil, kan salgsmedarbejdere med medicinsk udstyr få brug for en firmabil, som er en anden god fordel af salg af medicinsk udstyr.
Afhængigt af hvilken type medicinsk udstyr du sælger, kan du blive nødt til at bruge tid på operationsstuen og rådgive læger under operationen om korrekt anvendelse eller installation af dit produkt.
Dette gælder f.eks. For nogle ortopædiske produkter og hjerteprodukter.
Udfordringer
Hyppig rejse kan være en udfordring med hensyn til at styre din tidsplan som en salgsrepræsentant for medicinsk udstyr. Derudover kan mødesalgsmål eller "kvoter" også være en stressende del af jobbet, afhængigt af omstændighederne, og hvor realistiske eller rimeligt dine mål er sat. Mens salg af medicinsk udstyr ofte kan være meget lukrativ, er din indkomst typisk bundet direkte til dit salgsmængde og procentdelen af målet opnået. Derfor, hvis du har en svag måned i salget, vil du også have en mindre lønseddel den pågældende måned.
Nogle mennesker kan ikke lide de variable lønsedler, som sælgere ofte modtager.
Men vellykkede enhedsforhandlere finder fordelene ved jobbet at være værd de lange timer, omfattende rejser og pres for at nå målene. Derudover nyder de forskellige former for at være ude på rejse og i møder, i modsætning til at sidde bag et skrivebord hele dagen.
Relaterede karriere
Hvis en karriere inden for medicinsk udstyrsalg lyder interessant for dig, kan du også gerne lære om farmaceutisk salg , markedsføring af medicinsk udstyr eller biomedicinsk teknik .